Apparu dans les années 40 aux États-Unis, le marketing de réseau a largement conquis le marché mondial.
Au fil du temps, il a su se développer et s'adapter aux évolutions socio-économiques.
Aujourd'hui, il existe de nombreuses sociétés de marketing de réseau à travers le monde.
Mais alors, toutes ces sociétés se valent-elles ?
En parcourant cet article, vous obtiendrez certainement la réponse à cette problématique en apprenant davantage sur le MLM.
Qu'est-ce qu'une société de marketing de réseau ?
Une société de marketing de réseau est avant tout une entité à la fois physique et institutionnelle.
On parle de marketing de réseau lorsqu'il y a interactions entre les différents processus de vente et de décision.
En effet, le marketing de réseau repose sur la base de la vente de produits par canaux.
Que vous soyez distributeur, fournisseur ou mandataire, le but est tout simple : c'est l'écoulement des produits.
Ce système de multi-vente est révolutionnaire dans la mesure où, il implique moins de ressources financières et moins d'engagement administratif.
De ce fait, une société de marketing de réseau est une entreprise dont le but, est de vendre des produits à travers plusieurs réseaux de distributions de façon structurée et dynamique.
Comment fonctionne une société de MLM ?
Une société de MLM fonctionne sur le principe de la répartition.
Lorsqu'une entreprise de marketing de réseau est créée, l'accent est mis sur la formation et les outils de travail.
En effet, une bonne formation et de très bons outils sont requis pour réussir dans le marketing de réseau.
Cette formation consiste à élaborer des stratégies de vente qui permettront au plus grand nombre d'avoir accès facilement aux produits.
Vous l'aurez compris, une société de marketing de réseau existe pour vendre.
Pour ce faire, un canal de distribution est mis en place pour permettre aux clients d'avoir facilement accès aux produits.
Le principe de fonctionnement devient relativement plus simple.
En effet, dans le marketing de réseau, les ventes se font généralement en ligne via internet ou encore par approche directe aussi appelée : vente directe.
Les marketeurs de réseau peuvent être à la fois concepteurs, ambassadeurs ou encore collaborateurs.
Ils sont chargés d'écouler les produits à travers plusieurs canaux de distribution.
De la sous-traitance à la vente en ligne via les réseaux sociaux ou les sites indépendants, le MLM se veut une activité libre.
Ainsi, les sociétés de marketing de réseau obtiennent leurs revenus à partir des bénéfices acquis lors des ventes de produits.
C'est une rémunération qui se fait très souvent par pourcentage.
Une société de MLM peut être unique c’est-à-dire, détenue par un seul individu qui travaille seul avec les outils adéquats.
Aussi, elle peut être une structure bien organisée avec plusieurs intervenants à la chaîne.
Par ailleurs, notez que de manière générale, les outils de travail d'une société de Marketing de réseau sont entre autres :
- les ordinateurs ;
- les smartphones ;
- les logiciels de gestion de relations clients ;
- les Tunnels de vente ;
- les systèmes monétiques révolutionnaires tels que les cryptomonnaies.
Il existe encore bien d'autres outils aussi révolutionnaires que dynamiques.
Comment connaître la valeur des différentes sociétés de marketing de réseau ?
Pour répondre à cette problématique, il faudrait partir du fait que toutes sociétés existent pour un but précis : la rentabilisation.
En marketing de réseau, le principe est le même.
On exerce pour se faire de l'argent à partir des méthodes aussi révolutionnaires que dynamiques.
De ce fait, en allant sur ce principe, on pourrait dire que toutes sociétés de marketing de réseau se valent.
Or, en jetant un regard panoramique sur la société actuelle, on peut remarquer qu'il existe de nombreuses sociétés de marketing de réseau qui voient le jour quotidiennement.
On se pose donc la question de savoir si elles se valent toutes quand on sait que certaines parmi elles viennent à peine de démarrer leurs activités et donc, probablement manquent d'expérience.
Cela dit, pour vérifier si les sociétés de marketing de réseau se valent ou pas, il faut prendre en compte plusieurs facteurs à savoir :
L'ancienneté
L'ancienneté est une approche importante pour toutes sociétés exerçant dans le marketing de réseau.
Même s'il est prouvé qu'être nouveau ne veut pas forcément dire qu'on n'est pas compétent ou compétitif, il est important d'avoir de l'ancienneté sur un marché qui évolue de façon constante.
Cela permet d'avoir la maîtrise face à tous changements.
Beaucoup de sociétés de marketing de réseau naissantes ne peuvent être comparées aux anciennes sociétés déjà existantes depuis longtemps.
La notoriété
Comme nous l'avons annoncé, une notoriété est de mise lorsqu'on exerce principalement dans la multi-vente.
Le fait d'avoir une bonne image et d'offrir des services de qualité permet de conserver une notoriété efficace.
Ce facteur n'est pas essentiel dans la mesure où une nouvelle entreprise de marketing de réseau peut rapidement avoir une notoriété assez remarquable, du fait de sa qualité de service offert.
Notez simplement qu'il est important d'avoir une bonne notoriété sur le marché de la vente où la concurrence est très souvent déloyale.
Le positionnement
La place qu'occupe le produit ou la marque dans l'esprit du consommateur est très importante.
Une nouvelle société de marketing de réseau ne peut prétendre ce titre avant au moins une certaine expérience sur le marché.
Les valeurs
On compare les sociétés de marketing de réseau aux valeurs qu'elles inspirent.
En fonction des valeurs qu'elles dégagent, on peut aisément apprécier leurs efficacités.
Elles doivent donc prodiguer des valeurs d'honnêteté, de clarté et d'équité.
La rentabilité
Bien entendu, les sociétés de marketing de réseau gagnent en fonction des ventes qu'elles réalisent.
De ce fait, on ne peut pas les mettre au même pied d'égalité quand on sait que d'une société à une autre, les revenus sont parfois différents et disproportionnés.
Les compétences
C'est la clé, la base de tous succès d'une entreprise qui exerce dans le marketing de réseau.
Les compétences démontrent que d'une société à une autre, les résultats peuvent être très différents.
À ce niveau, une nouvelle société de MLM peut être plus performante qu’une ancienne société en perte de vitesse.
C'est la raison pour laquelle, la compétence demeure la base du succès d'une société de marketing de réseau.
En fonction des résultats obtenus, on peut largement observer le distinguo entre une société plus compétente et une autre moins efficace.
En définitive, il apparaît clairement que toutes les sociétés de marketing de réseau ne se valent pas.
Il existe de nombreux facteurs qui marquent la différence entre celles-ci.
En d'autres termes, seul le courage, la persévérance et la détermination permettront de réaliser de très bons résultats dans cette activité remplie d'opportunités assez prometteuses.
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