Pour beaucoup de personnes, le Marketing de réseau (Marketing Multi Level, en anglais) est une grosse arnaque voire même un secte.
Ces appréciations se font bien évidemment à tort puisqu'il s’agit simplement d’une sorte de vente par segments.
D'ailleurs, la traduction littérale de l’expression anglaise donne en français : vente à multi niveaux.
Il est de ce fait, bel et bien possible de se faire une bonne place dans ce secteur d’activité tout en restant honnête.
Toutefois, cela nécessite de s’accorder une bonne méthodologie et de la rigueur.
Comment devenir un leader MLM sans pour autant voler les gens ?
C’est à cette question que nous vous proposons des éléments de réponse dans cet article.
Soyez d’abord un leader
Le leadership est la première compétence que vous devez chercher à acquérir si vous aspirez à vous tenir aux premières loges dans une entreprise.
Que ce soit dans le secteur du MLM ou non, ce préalable est indispensable.
Si vous n’êtes pas encore leader, ne vous en faites pas !
Cela s’apprend et d’ailleurs, personne ne naît avec le leadership.
On le cultive à force de volonté et de perspicacité.
Pour commencer, il est indispensable d’ôter de votre esprit, les fausses conceptions en rapport avec le leadership.
En marketing de réseau ou dans n’importe quel autre secteur, le leader n’est pas forcément "la personne riche".
Il n’est pas non plus la personne qui a forcément le sens d’organisation le plus élevé de l’équipe.
Il s’agit tout simplement de la personne qui a le mental de chef.
Le tout se résume dans sa façon d’être et cela est motivé par son état d’esprit.
Vous devez avoir de l’ambition et être suffisamment passionné pour atteindre vos objectifs.
Mieux, vous devez être en mesure d’inspirer les autres tout en leur communiquant votre passion.
Pour les autres, le leader doit être une source de motivation à laquelle ils doivent avoir une envie de s’abreuver.
En clair, le leader est cette personne qui dégage une énergie positive et qui parvient à mettre son entourage en parfaite confiance pour des échanges constructifs avec lui.
La base de cette compétence qu’est le leadership repose donc sur la communication.
Cette communication doit être dynamique et encourageante.
Aussi, pour être un bon leader, vous devez être un stratège.
Avec votre équipe ou avec les autres, vous devez être en mesure de définir les meilleures stratégies d’action et les partager, sans toutefois, chercher à les imposer à l’entendement général.
Vous devez de ce fait, avoir confiance en vos partenaires et être disposé à accepter ce qu’il y a de positif dans leurs propositions.
Par ailleurs, le bon leader est également une personne humble.
Dites-vous pour ce fait, que vous n’êtes au-dessus d’aucun membre de votre équipe.
Au contraire, vous êtes le serviteur de tous.
Non pas que vous devez faire à la place des autres, mais vous devez être en mesure de les inspirer à bien le faire !
Donnez l’exemple aux autres, sinon, montrez-leur comment bien faire, c’est cela le rôle du leader.
De même, le leader doit pouvoir détecter les talents et les compétences qui peuvent aider à l’atteinte des objectifs généraux.
Il doit donc encourager et mettre en valeur, les profils qui cadrent parfaitement avec les idéaux recherchés.
Généralement, c’est l’entourage qui détecte les qualités de leader en une personne et qui lui confère cette position.
Il n’est donc pas utile de s’autoproclamer leader quand on l’est réellement.
D'ailleurs, avec ces nuances, vous remarquerez très aisément que toutes les personnes qui se prétendent leaders autour de vous n’en sont pas en réalité.
Très peu parviennent à répondre aux impératifs d’un véritable chef.
Démarquez-vous donc du lot en travaillant sur vous-même.
Restez authentique
Vous êtes leader, mais si vous aspirez à le devenir dans le MLM, vous devez d’abord respecter ce principe : restez authentique, autrement dit, soyez vous-même fidèle à vos valeurs et à vos principes.
En théorie, cela paraît facile, mais dans la pratique, l’authenticité est un fait beaucoup plus complexe.
La complexité de l’observation de cette règle se justifie par les habitudes cultivées depuis l’enfance.
En règle générale, on tente de se conformer aux règles et aux principes de la société.
Il y a des codes de conduite, des réglementations qui obligent les humains à rester impérativement dans les rangs au risque des représailles juridiques.
Or, c’est justement cette barrière que vous devez être en mesure de briser pour réussir dans le marketing de réseau.
Dans ce secteur, le bon leader, c’est celui qui voit loin.
C’est la personne qui parvient à détecter le message caché dans les faits présents et qui parvient de ce fait, à se projeter dans l’avenir.
Pour le commun des mortels, il peut être assimilé à un fou puisqu'il fait et dit des choses peu communes à l’entendement général.
Ce n’est pas un exercice facile parce que « rester authentique » vous attirera bien des ennuis.
Vous serez incompris, jugé, et critiqué.
Cependant, vous ne devez pas cesser de clamer haut et fort ce que vous jugez juste et bon.
Faites-le sur la durée et restez inébranlable sur votre position.
Dites-vous simplement que vous faites partie des rares personnes qui osent dire tout haut ce que beaucoup pensent tout bas.
Soyez humain
Avant d’être leader MLM, vous êtes d’abord un être humain.
Vous n’êtes donc pas parfait.
Vous avez certes des qualités, mais vous avez aussi des imperfections.
N’essayez pas de faire comme si vous n’en aviez pas !
Vous n’êtes pas obligé d’être quelqu'un d’exceptionnel pour avoir le statut de bon leader MLM.
Vous avez tout simplement besoin de vous accepter vous-même avec vos défauts, puis de vous faire accepter des autres.
Tout ne vous sourira pas forcément à tous les niveaux.
Vous ne réussirez pas à tous les coups.
Votre parcours ne sera pas toujours enviable.
Cependant, ce qui vous différenciera des autres, c’est votre aptitude à appréhender toutes ces situations (bonnes comme mauvaises).
N’hésitez donc pas à confesser vos erreurs, si vous les reconnaissez comme telles.
Au besoin, parlez de vos choix du passé qui ne vous ont pas forcément été très bénéfiques.
Cela pourra mieux motiver votre équipe à se rendre compte que le chemin du succès n’est pas forcément droit à tous les niveaux.
En conclusion, le parcours du bon leader en marketing de réseau est celui de l’intégrité et de l’authenticité.
Travailler sur sa personne pour ne pas céder à la tentation (de voler) et rester fidèle à ses convictions, c’est cela la clé de la réussite dans ce secteur.
Alors, pourquoi ne pas vous y mettre maintenant ?
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