Le marketing d’attraction est un ensemble de stratégies, visant à attirer l’attention d’un plus grand nombre d’internautes sur une entreprise.
Cette méthode permet de captiver le maximum de prospects, avec un coût d’exploitation réduit.
Vous pourrez par la même occasion, développer votre réseau de distributeurs.
Plus besoin de courir après les clients, ils viennent à vous.
Ce principe s'applique aussi au recrutement.
Autant vous rendez votre site attractif pour les prospects, autant vous devez être attractifs pour recruter les candidats que vous voulez.
Le marketing de réseau vous propose d'y arriver avec : le site, le SEO, la production de contenus et les réseaux sociaux.
Le site ou le blog
Il vous faut nécessairement avoir un site ou un blog, avant de parler de stratégie de présence digitale.
C'est en étant présent sur la toile que vous pourrez construire votre autorité (SEO, backlink, etc.).
Vos concurrents y sont déjà, alors ne traînez pas !
Tout comme la visite d'un client sur un site e-commerce, la visite d’un potentiel candidat sur votre site carrière, doit lui donner envie "d'acheter".
Son parcours sur le site doit être percutant et viral, pour qu'il ait envie de postuler.
Il faut donc créer un univers digital reflétant votre vision professionnelle mais aussi personnelle.
Vous pouvez commencer par installer des CTA (Call To Action), et des formulaires au niveau de la ligne de flottaison couplée à des design attractifs.
Lors de l'écriture d'un billet de blog, proposez un rendu qui fascinera vos lecteurs.
Vous devez aussi y inclure des informations qui ne sont pas faciles à trouver ailleurs.
Ne faites pas d'articles trop longs, aller à l'essentiel.
Les prospects ou les potentiels candidats, n'ont pas forcément un long temps de lecture à accorder à votre blog ou site.
Il est aussi important de programmer une liste de diffusion dans laquelle vous inclurez vos lecteurs, et ainsi ils seront informés en temps et en heure.
Le SEO
Le prospect va parcourir les moteurs de recherche, en tapant des mots-clés en rapport avec ses besoins.
Le candidat fera de même pour trouver l’entreprise de ses rêves sur les thématiques de son métier et/ou de ses hobbies.
C'est là que votre stratégie de marketing RH (Ressources Humaines) intervient, afin d'apparaître dans ses résultats.
Le SEO se charge d'orienter le positionnement d’une page web dans les résultats de recherche des moteurs, sur des mots-clés correspondant aux thèmes principaux du site.
Ce référencement gratuit (SEO), vient renforcer votre stratégie marketing de recrutement.
Elle doit donc également être adaptée au marketing RH.
Il y a des statistiques SEO importantes à connaître pour l’ensemble de vos pages et contenus créés pour votre stratégie de recrutement.
L'usage d'un bon mot-clé peut réussir à positionner votre site en première page des recherches.
La création de contenu
Que ce soit pour les futurs clients, ou les futurs employés, tous vos contenus créés auront bien plus d’influence et de légitimité que toute autre communication.
Afin de positionner votre entreprise sur la toile, il faudra donc être productif et créatif.
Pour booster une marque, l'employeur a deux actions possibles : les événements de la société et la communication "corporate".
Votre société se doit d’être humaine, engagée, cultivée, sportive et créative.
Les chiffres réalisés, les retombées de projets clients, les statistiques clients ou interview sont autant d’informations que vous générez en interne pour vos bilans et séminaires annuels.
Vous pouvez les utiliser en les adaptant au format adapté aux candidats que vous voulez attirer.
Il peut s'agir d'une infographie, d'un pdf téléchargeable, d'une vidéo, d'un gif, etc.
L'utilisation des réseaux sociaux
De nos jours, publier une simple offre d'emploi et contacter un candidat à travers LinkedIn n'est plus suffisant pour attirer les meilleurs talents.
La concurrence est féroce et les candidats très sélectifs.
D'un simple tweet, un futur candidat peut désormais trouver une entreprise sur internet.
Le comportement du candidat a changé, il faut donc s'y adapter.
Vous devez être là où ils passent la plupart de leur temps : les réseaux sociaux.
Tout le monde check sa boîte mail, son Twitter, son Instagram, son Facebook, etc.
Communiquer sur la toile permet d’éveiller l’intérêt pour votre société chez des personnes qui n’y auraient jamais pensé et se retrouvent plus dans vos valeurs.
Pour ce faire, pensez à créer des comptes sur des réseaux sociaux correspondants aux cibles que vous recherchez.
Sur Twitter par exemple, vous avez une majorité de jeunes, fraîchement diplômés.
Publier fréquemment des annonces, en plus de contenus faisant la promotion de votre marque.
Vous pouvez aussi passer par vos collaborateurs pour étendre votre secteur de recherche.
Quelques conseils
Pour réussir avec le marketing d’attraction, il faut adopter certaines techniques afin d’en tirer le maximum de profit et de développer le nombre des personnes attirées.
La première étape à suivre est la création d’un blog ou d'un site internet.
Pour qu'il vous permette d’atteindre votre objectif, il faut faire en sorte de le rendre plus viable et plus intéressant.
Vous devez pour cela, y insérer un contenu qui captive, et suscite la curiosité des gens qui partagent vos valeurs et vos intérêts.
Dans l'ensemble, c'est le même processus que vous utiliserez pour vos recrutements.
Le principe de base d’un marketing d’attraction est de tisser une relation de confiance avec le potentiel client.
Ce qui vous reste à faire c’est de redorer votre image et de vous concentrer sur vos activités principales pour que celle-ci soit repérée par les autres.
Cette méthode réduit le temps passé à prospecter les clients.
La marque de recrutement se travaille, tout comme l’image de votre produit/service sur le web.
Vous devez rendre désirable le fait de travailler chez vous.
Les distributeurs et donc vos filleuls seront vos premiers atouts, en montrant leur fierté de travailler pour une société qui sort du lot.
C’est ce que veulent les nouvelles générations de candidats : une entreprise à leur image !
Cette nouvelle génération inclut aussi bien les jeunes trentenaires gagnés par la folie des Start-Up ainsi que les têtes fraîchement sorties d’école, en quête de nouveauté.
Les professionnels des ressources humaines utilisent de plus en plus le "marketing RH".
C'est une démarche de marketing appliquée aux ressources humaines, qui a une double ambition :
- rendre l’entreprise attractive et favoriser l’expérience candidat ;
- rendre attrayante l’expérience collaborateur et favoriser leur fidélité et leur engagement.
Le principe d'attraction et de fidélisation, est donc très important dans n'importe laquelle de vos stratégies de recrutement et ce, d'autant plus dans le cas d'une entreprise MLM.
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