Aux USA, certaines entreprises, à défaut de recourir à la publicité, ont développé des réseaux de distributeurs chargés de vendre leurs produits.
Avec ce choix, aucune catégorie n’est exclue, des ustensiles de cuisine aux produits de beauté, tout y passe.
C’est de cette pratique qu’est né le MLM ou Marketing Multi Level, que l’on peut traduire par Marketing à plusieurs niveaux, Marketing de réseau, ou marketing relationnel.
La logique du marketing est généralement l’orientation d’un produit vers une clientèle, il s’agit donc de vendre, mais comment ?
C’est ici qu’intervient la notion de relationnel ou de réseau.
Il faut vendre grâce à un réseau de distributeurs ou revendeurs, qui eux à leur tour, vendent à leurs proches et contacts.
Le tout, en reproduisant ce système, à savoir parrainer d’autres distributeurs en échange d’une commission cumulative sur les ventes.
Le fonctionnement du MLM
En principe, lorsque vous effectuez vos courses en magasin, vous êtes ce qu’on appelle un utilisateur final.
Vous intervenez à la fin d’une longue chaîne.
En effet, le produit ayant connu une chaîne d’intermédiaires en partant du fabricant au grossiste jusqu'au détaillant.
Avec le MLM, il y a une réduction au maximum du nombre d’intermédiaires.
Un fabricant confie son produit à un conseiller, qui à son tour trouvera une personne chargée de le vendre, la chaîne se poursuit ainsi.
Finalement, on a un produit qui ne passe qu’entre des mains de vendeurs, et on constate une disparition des intermédiaires.
Le système a l’avantage d’éliminer les contraintes liées au recrutement, à la formation et surtout à la publicité.
La transmission de l’information est fondée sur le bouche-à-oreille ou l’approche des clients via internet.
Il existe différentes méthodes de ventes avec le MLM, celles-ci présentent deux grands avantages.
Elles ne demandent pas une logistique énorme et restent à la portée de tous.
Le recours à internet : Sans quitter votre maison, vous pouvez vendre sur internet grâce à un blog ou une page.
Il peut exister des restrictions en fonction des règles de concurrences.
Autres alternatives sur internet, il y a Amazon ou eBay qui sont autant d’outils à votre disposition.
Le contact humain : ici il s’agira plutôt de rencontres, vous parlerez avec des amis, des membres de votre famille, des collègues de bureau ou d’université.
Le but sera de faciliter le bouche-à-oreille et la visibilité de vos produits.
L’autre solution sera l’organisation de soirées chez vous pour effectuer des démonstrations.
Le nécessaire à connaitre
La première chose qu’il est important de noter c’est qu’il ne s’agit pas d’une vente pyramidale.
La vente pyramidale est une escroquerie.
Dans ce système, le profit ne provient pas de l’activité de vente, mais plutôt du recrutement de nouveaux membres.
Seul le sommet de la pyramide reçoit des profits.
Donc, il existe bel et bien une différence fondamentale.
Dans le MLM, l’entreprise se concentre sur la vente de produits, dans le système pyramidal la priorité c’est le recrutement de vendeurs.
La vente pyramidale est illégale, contrairement à la vente multi niveaux, qui elle est reconnue à travers le statut de Vendeur à domicile indépendant (VDI).
Dans le MLM, les modes de rémunérations varient en fonction des sociétés, on peut en citer quelques-uns.
La commission : il en existe deux.
Dans le premier cas, vous percevez une commission sur le chiffre d’affaires si le produit est récurrent.
Lorsque vous recommandez un produit et qu’il est vendu, vous gagnez.
Dans le deuxième cas, la commission représente un pourcentage sur l’ensemble du chiffre d’affaires de votre équipe.
Ceci est idéal comme revenu passif.
La prime : il en existe deux aussi.
Il y a la prime de vente que vous empochez à chaque produit vendu et la prime que vous touchez à chaque vente de votre réseau.
Comme dans le cas de la commission, le réseau vous enrichit.
Une opportunité pour tous et dans tous les secteurs
Le marketing de réseau est ouvert à quasiment tout, car les secteurs d’activités des entreprises sont nombreux.
Vous pourrez vous intéresser à des entreprises qui ont un produit ou une activité que vous comprenez.
Par exemple, vous aurez la possibilité de vendre des produits nutritionnels (cas d'Herbalife par exemple), des Bitcoins ou des placements financiers.
Une recherche Google vous permettra de trouver les différentes entreprises, celles-ci fourniront leurs conditions d’adhésion.
Quant à votre niveau, le MLM est ouvert pour un total débutant tout comme pour un marqueteur d’expérience.
Opter pour le MLM est une véritable opportunité, surtout sur le plan financier.
En premier lieu, avec le MLM vous avez l’avantage de vous mettre à votre propre compte.
Le tout, en montant une équipe qui pourra contribuer de manière significative à l’augmentation de vos revenus.
L’avantage d’une grande équipe compétente sera donc un effet de levier.
Ainsi, l’efficacité de vos collaborateurs sera aussi une source d’enrichissement.
Ensuite, il n’existe pas une obligation de cumuler une clientèle démesurée pour gagner de l’argent.
De plus, se lancer demande juste une connexion internet et le contact avec des personnes de votre entourage.
Vous adoptez une position d’intermédiaire dans la mesure où vous recommandez plus que vous vendez.
Enfin, l’interruption de votre activité ne signifie pas l’interruption de vos revenus.
Rappelez-vous des modes de rémunération cités plus haut, il est évident qu’aller en vacances ne sera pas un obstacle à l’augmentation de vos revenus.
Pour terminer, il faut dire qu’il est illusoire de penser qu’avec le MLM l’argent tombera du ciel.
Vu la simplicité avec laquelle il est possible de s’enrichir, plusieurs personnes manifestent de l’intérêt pour ce système.
Par conséquent, seules les personnes qui décident de réellement s’impliquer afin de créer la différence réussissent à tirer profit de ce type de marketing.
Le système étant fondé sur un rapport de particulier à particulier, ouvert à tous, un problème de structuration de l’activité apparaîtra très vite.
Cela se constate surtout chez les novices.
Contrairement aux activités où l’entrée des recrues est soumise à des conditions de qualifications ou de compétences au démarrage.
Vous devrez donc faire preuve d’initiative en vous formant à travers les différents moyens existants.
Il s’agit des séminaires, des discussions, des vidéos et de la lecture.
Mais pas que, car il faudra acquérir des compétences managériales pour diriger votre équipe, et accepter de prendre le temps pour faire décoller votre affaire.
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