Lorsque vous souhaitez recruter de nouveaux prospects quand vous faites du MLM, il est indispensable de s’y prendre de la bonne manière.
Cependant, beaucoup n’arrivent pas à aborder correctement ces derniers, en raison d’une mauvaise phrase d’accroche.
Pour déterminer celle qu’il vous faut, il sera nécessaire de prendre plusieurs éléments en compte.
Ceux-ci ont rapport avec les besoins du prospect.
Découvrez dans cet article tout ce qu’il vous faut pour savoir recruter de nouveaux prospects !
Savoir distinguer un prospect MLM d’un simple curieux
Lorsque vous souhaitez faire du marketing de réseau et que vous voulez recruter des prospects, il sera nécessaire de faire la distinction entre ceux qui veulent satisfaire leur curiosité de ceux qui sont vraiment intéressés.
En effet, lorsque vous souhaitez trouver de nouveaux clients pour du marketing relationnel, vous avez tendance à répondre à plusieurs questions qui vous sont posées.
Il s’agit en réalité d’un piège, car cette technique de prospection et vos phrases d’accroches seront tournées vers le marketing de réseau.
Ici, vous détaillerez les produits et les services, de même que les avantages et les inconvénients de celui-ci.
Si vous tombez sur un interlocuteur qui veut juste satisfaire sa curiosité, vous avez déjà perdu votre opportunité de recrutement.
Celui-ci demandera plusieurs explications de manière à ce que vous pensiez qu’il souhaite rejoindre votre réseau.
Il vous demandera par exemple, depuis combien de temps vous faites du MLM.
Dans ce cas, comme vous souhaitez qu’il rejoigne votre communauté, vous répondrez à la question.
Il pourra même pousser l’interrogation un peu plus loin, pour alimenter sa curiosité.
Le fait est qu’il a du temps à perdre et vous lui fournissez un grand nombre d’informations et de détails qu’il ne devrait pas connaître.
Il ne sera donc pas en mesure d'accrocher à votre opportunité.
En clair, lorsque vous souhaitez recruter dans le marketing de réseau, vous devez donner le moins d’informations possible.
Vous devez en réalité pousser une personne à être curieuse au lieu de sélectionner une personne qui est déjà curieuse.
Cela vous permettra d’étendre le plus rapidement possible votre réseau.
Déterminer les besoins du prospect pour vos phrases d’accroche
Pour déterminer les besoins du prospect afin d’établir vos phrases d’accroche, il vous faudra vous baser sur la théorie des besoins de Maslow.
En réalité, quel que soit le domaine, y compris dans le marketing de réseau, cette théorie vous indiquera que l’Homme présente plusieurs types de besoins.
Il y a :
- les besoins de sécurité ;
- le besoin d’estime ;
- les besoins relatifs au corps ;
- l’accomplissement et le développement personnel ;
- et les besoins sociaux.
Une fois que vous avez connaissance de ses besoins, vous pouvez appliquer cette théorie au MLM.
Ainsi, lorsque vous souhaitez recruter, sachez que la valeur de votre marketing de réseau variera en fonction de la capacité du prospect à résoudre son besoin.
C’est donc cette conception que ce dernier devra avoir en tête et qui constituera tout votre argumentaire.
Autrement dit, il faut que votre produit ou votre service ait une certaine valeur pour lui.
Pour cela, il faudrait qu’il prenne conscience du besoin qu’il sera en mesure de combler avec ce que vous lui proposez.
C’est la raison pour laquelle, lorsque vous souhaitez recruter en marketing de réseau, il faut bien écouter le prospect, afin d’identifier les besoins qu’il souhaite satisfaire.
Si vous remarquez que votre produit n’est pas en mesure de satisfaire un de ses besoins, ne prenez pas la peine de le recruter, car cela ne changerait pas grand-chose pour lui.
Cela est d’autant plus logique dans la mesure où lorsque vous faites du marketing de réseau, ce ne sont pas les produits ou les services que vous proposez, mais les prospects qui comptent.
Soyez donc attentif à leurs attentes et vous pourrez vous en sortir.
Phrase d’accroche : les éléments implacables
Si vous souhaitez accrocher d’emblée votre prospect pour votre marketing de réseau, il y a 4 éléments que vous devez y intégrer.
Ceux-ci vous permettront à coup sûr de recruter le prospect et de l’amener dans votre communauté.
- Le gain de temps : aujourd'hui, faire gagner du temps est un argument implacable lorsqu'il s’agit d’entreprendre une vente. Si vous pouvez faire gagner du temps à votre prospect dans son quotidien, vous allez certainement le recruter.
- Le gain d’argent : les besoins financiers se font de plus en plus importants aujourd'hui. Si vous voulez recruter en MLM, sachez que votre phrase d’accroche devra nécessairement prendre en compte l’aspect argent. D'ailleurs, tout le monde souhaite gagner plus d’argent pour concrétiser ses objectifs.
- Un style de vie optimale : lorsque le prospect gagne plus, cela lui permettra d’acquérir de nouveaux éléments dans son quotidien. Ce qui augmentera considérablement son style de vie. Adaptez cela dans une phrase d’accroche qui le mettra sur cette piste.
- Une grande liberté : tout le monde souhaite être libre, du moins à sa façon. Il est inéluctable que si votre produit ou si votre réseau de MLM accorde de la liberté à votre prospect, vous pourrez le recruter assez rapidement.
En tenant compte de tous ces éléments et en les utilisant à bon escient, vous saurez trouver les bons prospects et les motiver à beaucoup vendre.
Quelques phrases d’accroche
Il n’y a pas à proprement parler de phrases magiques pour intéresser votre prospect.
Elles peuvent changer lorsque vous souhaitez prospecter avec l’opportunité ou lorsque vous souhaitez le faire avec le produit.
Dans le premier cas, vous pouvez utiliser certaines formules.
La première étant « juste par curiosité… », et la seconde est « est-ce que ce serait bon si… »
Vous devez ensuite continuer avec les différentes circonstances qui peuvent mener le prospect à saisir l’opportunité.
Par exemple, vous pouvez lui demander :
- Juste par curiosité, est-ce que vous êtes bien payé ?
- Juste par curiosité, aimeriez-vous travailler à domicile et avoir un bon revenu ?
Ensuite, vous pouvez demander au prospect :
- Est-ce que ce serait bon si vous avez un complément de revenu chaque mois ?
- Est-ce que ce serait bon si vous pouviez commencer votre entreprise sans effectuer un prêt à la banque ?
Toutefois, il y a aussi une autre formule qui marche : « je viens de découvrir… ».
Votre phrase d’accroche pourrait donc être :
- Je viens de découvrir comment je pouvais congédier mon patron !
- Je viens de découvrir comment gagner 300 € supplémentaires sans effectuer la demande à mon patron !
En plus de cela, la formule « je montre aux gens… » marche très bien.
Vous pouvez donc l’aborder comme suit :
- Je montre aux gens comment gagner 10 % d’augmentation sans demander à votre employeur.
- Je viens de découvrir comment mettre sur pied mon entreprise sans mettre ma maison en hypothèque.
Dans le second cas (approche grâce au produit), les mêmes formules peuvent fonctionner.
Votre phrase d’accroche pourra donc être :
- Juste par curiosité, mangez-vous bien 5 fruits et légumes par jour ?
- Juste par curiosité, quelle marque de téléphone utilisez-vous ?
- Est-ce que ce serait bien pour vous de rajeunir en dormant ?
En suivant ces quelques conseils, gagner des prospects vous sera plus facile et rapide.
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